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你会因为鹿晗买爱彼吗?

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发表于 2018-11-7 15:56:22 | 只看?#31859;?#32773; |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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上周,宇舶任命了足球新星姆巴佩为品牌大使,其选人的眼光得到了表迷们的一致肯定。此事在我们昨天的一周TIME中也有报道。不过,这则新闻也引起了我的反向思考:品牌花重金聘请名人来作为大使,真的有作用吗?


我个人将品牌大使分为两种,一种是“有意”的,一种是“无意”的。前者是指品?#21697;接?#26576;名人签订合同,并提供一批手表供其佩戴曝光,以激发人们的购买欲。比如姆巴佩就是这样的典型。后者则是指该品牌的表被名人上手佩戴过,但品?#21697;?#24182;未与该名人签约,比如威廉王?#30001;?#25163;过?#35775;?#33540;,?#31449;?#20329;戴过万国等等......像这种情况,品?#21697;?#33258;然也不可能去找他们签?#21363;?#35328;。


现在,占据主流的还是第一?#21046;?#29260;大使,也就是正式签?#21363;?#35328;的那类。宇舶拥有贝利,拳王GGG,NBA球星韦德,高尔夫球星达斯汀·约翰逊,博尔特;泰格豪雅拥有基米莱库宁,阿隆索,?#22909;?#23572;顿,简森巴顿等多位著名F1车手;爱彼拥有詹姆斯,德约科维奇,塞雷娜威廉姆斯等等。这些都是相关领域的知名人士。


品牌的初衷很容易理解,那就是利用这些人的名气迅速打响知名度,这对于一些创立不久,急需宣传的品?#35780;此?#26159;必要的,也是卓有成效的,比如理查德米尔就是这样火了起来。但是对于一些已经拥有良好的口碑和名声的品?#35780;此擔?#33457;重金去聘请一个形象大使是否还有价?#30340;兀?/strong>对于这一点,?#39029;忠欢?#30340;怀疑态度。

年轻的理查德米尔依?#30475;?#37327;名人的代言,取得了爆发式的成功

在这?#21046;?#29260;大使中,最有可能激起顾客的购买欲的,只有电影植入。像是?#36820;?#22827;麦昆在《极速狂飙?#20998;写?#28779;的泰格豪雅摩纳哥,还有007的?#35775;?#33540;都是成功案例。至于让一个明星戴上手表走个红毯,上个节目或者是拍个宣传照之类的行为,我觉得没有什么价值,因为这根本无法影响人们的购买欲望。


举个例子,试想一下,你会不会走进一家宇舶的专柜,问:“请问有姆巴佩同款吗??#34987;?#32773;走进一家爱彼的专柜,问:“请问有鹿晗同款吗?”反正我是无法想象那个画面。


但需要注意的是,以上讨论仅限于男表,女表的情况可能会有些不同。一部分女性出于爱美或追星的原因会?#38750;?#21516;款,比如有很多女生都因为刘亦菲的代言而对天梭产生了好感。但对于?#34892;?#26469;说,这一招就相对没那么管用了。

刘亦菲代言天梭

以上就是第一种“有意”的情况,第二种情况则是名人“无意中”帮助品牌完成了代言。这种情况也不少见,而且有时候能取得惊人的成功。比如?#35775;?#33540;跟着美国宇航员登月,保罗纽曼随手佩戴及送出的迪通拿,等等。?#35775;?#33540;和劳力士肯定没有给他们代言费,也没有签代言合同,但就是这一看似“无意”间的举动,让他们手上的腕表火了起来,真是“无心插柳柳成荫”。


综合上述所有情况,我?#24378;?#20197;发现,被带火的品牌都有一个共同的特点,那就是它们身上都?#27631;?#30528;美妙的故事性和传奇性。比如,人?#24378;?#21040;?#35775;?#33540;的007同款腕表,就能想到007的种种传奇冒险故事;当人?#24378;?#21040;泰格豪雅摩纳哥,立刻就能联想到?#36820;?#22827;麦昆在《极速狂飙?#20998;?#30340;狂野张扬;当人?#24378;?#21040;超霸,就会联想到阿姆斯特朗在月球上的漫步........这种故事性和传奇性为腕表赋予了独一无二的价值。


而如果是那种合同一签,代言费一拿,然后就戴着腕表在台?#29486;?#19968;圈吸引一波闪光灯的“品牌大使?#20445;?#24448;往难以触动人们的神经。尤其是对于一些已经成名的大品?#35780;此怠?#21999;,品牌有钱,品牌花钱请了个明星来代言,这个明星戴着它出席了某某活动,我们都知道了。可是,这和我买不买这款腕表有什么关?#30340;兀?strong>我更看重的是表?#26087;?#30340;?#20998;?#21644;价格,甚至是背后的历史和故事,而不是某明星戴着它又去哪里走秀了——至少在我认识的?#34892;?#34920;友中,持有这种思想的人占了大多数。


更为关键的是,如果品牌花费太多的金钱和精力在寻找品牌大使上面,这是否会最终影响到在研发或售后上的服务投入?这部分成本压力,最?#24080;?#21542;还是会转嫁到消费者的身上?如果是这样,那?#27425;?#30456;信这对于品牌和消费者来说,都是得不偿失的行为。


因此,对于现在的一些大品?#35780;此擔?strong>少花点金钱和精力在明星身上,老老实实地做好产品?#26087;恚?#25165;是王道。当然,如果是知名度还不够高的品牌,使用流量明星来快速建立名气也?#24378;?#20197;理解的——但是大牌们最好就别掺和这种事了。

关于品牌请明星代言或站台的现象,你有什么看法呢?你买表的时候,会考虑这个因素吗?

  
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